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创业故事别人卖1000,他只卖100,却做到了年销20亿

11-02 发布 208 次浏览 创业投资 信息编号:140

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创业故事别人卖1000,他只卖100,却做到了年销20亿

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创业故事别人卖1000,他只卖100,却做到了年销20亿,创业故事:两家健身馆摆在你面前:一个设施齐全,舒适豪华,另一个项目简单,环境“简陋,你会选择谁?前者?事实上,很多人选择了后者。市场调研发现,大多数健身-吸引的是那些热爱运动,有强烈健身意愿的人,这些人愿意支付1000元去进行专业锻炼,希望成为肌肉-、辣妹,但这个人群只占人口的15%。为什么不做其余那85%人的生意?他们不需要太专业,他们“只想花点小钱,减减肥,更健康一点。有这么一家健身房真这么做了——不齐全的健身器材,不欢迎“认真锻炼,提供高热量食物,只需要100元。就是这么一个另辟蹊径的奇葩,目前拥有1 000多家连锁店,会员超过710万人,全年营收超过20亿。▌文/黎晓峰10美元杀手锏黄昏,洛杉矶的一家星球健身连锁店里,霍华德像往常一样,只做了一些简单的器械运动,半小时后便径直离开。“我一周去一次,每次最多呆半小时,因为我真的很忙,霍华德是一家IT公司的程序员,虽然去健身房的频率不高,但他却是星球健身的老会员,并拥有它的股票。2015年8月,星球健身在纽交所上市。创始人马克&mdot;龚达尔和迈克尔&mdot;龚达尔是一对亲兄弟,从小喜欢运动,梦想是拥有100家健身房,但实际却开到了1 000多家。星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧,要知道,在最初的时候,它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。时针拨回到上世纪90年代。彼时的美国,大多数健身房走的是精品路线,动辄2 000平方米的场地,高大上的器械应有尽有,每月的会员费至少要30美元。一开始,星球健身和其他竞争对手并无两样,拥有成排的高级跑步机、动感单车,各式饮料随时享用。然而,在多佛这样只有3万人口的小城,要招募足够多的会员实在太难,因此生意越来越差。眼看健身房面临关门的危险,龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发现,大多数健身-吸引的是那些热爱运动,有强烈健身意愿的人,但这个人群只占美国人口的15%,这意味着他们要和数以万计的同行竞争15%的人口。为什么不做其余那85%人口的生意?他们“想要变健康,但运动意愿低。于是,龚达尔兄弟决定改变招募会员的方式。龚达尔兄弟的第一刀,是将会员费砍到每月10美元,毕竟之前高昂的月费将很大一部分群体拒之门外。收费门槛大幅降低后,出于种种原因不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了,因为价格实在太诱人了。虽然,很多人办了会员卡真正去健身房的次数不多,但他们每个月都会续费,因为10美元不过是一顿快餐的花费。就这样,10美元会员费成为星球健身的救命稻草,大量的非强需求用户都成了他们的顾客。直到现在,当很多健身-的月费已经涨到100美元,星球健身的价格也一直没有变,因此它的会员增长速度非常快,而且流失率极低。不欢迎“认真锻炼低价并不是星球健身逆袭的唯一原因。龚达尔兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去标准化。健身达人们愿意花大钱去做高强度训练、享受SPA般的健身房体验。但在星球健身,你能想到的“专业也许都没有,它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些“不实用的运动器械,只保留了学习门槛最低的器材——有氧+固定式。更奇葩的是,在星球健身,高强度、大重量的运动是被限制的,顾客甚至不能发出大声响和流太多汗。为此,场内专门设置了“蠢蛋警铃,一些“不懂规矩的健身达人就因为一边举重,一边嗷嗷大吼而被其他会员拉响警铃,遭到-制止。大刀阔斧削减器械和项目,不欢迎“认真锻炼,这样做除了降低运营成本,更重要的目的是把那15%真正热爱运动的人排除在外。所以在星球健身,你很难看见大秀肌肉的-和爱-的辣妹,因为他们会让其他客人“不舒服。星球健身的会员为此拍手叫好,“我最讨厌那些努力练,身材好的人,把他们踢出健身房!。星球健身还推出系列广告,标榜自己“不是健身房,而是为“一般人提供充满安全感的健身环境。“摆脱一切成为一个好健身房的因素,当其他健身-都在做加法的时候,星球健身却用减法的方式,塑造了一个适合“85%人群的标准。麦当劳的跨界门徒有了稳定的会员数量之后,星球健身不断增加一些小项目来提高用户黏性。龚达尔兄弟设立了“会员披萨活动日,在每月的第二个星期二,会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。此外,龚达尔兄弟还在每月设立了“会员免费杯果早餐日,以及在场内无限供应糖果。健身房提供高热量的零食,这不相当于牙医卖糖果吗?星球健身的这一做法遭到了很多人吐槽,不过龚达尔兄弟没有理会,坚持把这些项目以常规活动的形式固定下来。克里斯&mdot;隆多参与了星球健身的早期运营,并长期担任CEO,在他看来,星球健身的初衷就是要成为一个毫无压力的地方,让会员可以轻松地锻炼,在饮食方面偶尔放纵一下没有什么大碍。事实上,这个小小的伎俩相当奏效,不仅吸引了更多新会员,也增进了会员之间的情感交流。现在,星球健身的每个披萨日会吃掉25万块披萨,一年送出的披萨超过300万块。这也许是一个令人震惊的数据,但当你知道它已经拥有上千家连锁店,会员超过700万人的时候,就不会感到意外了。2003年,第一家连锁店在佛罗里达州开业,紧接着,星球健身滚雪球式增长,到2016年1月,其连锁店总量已经超过1 000家,成为美国最大的健身-之一。龚达尔兄弟说,“我们要成为健身行业的麦当劳,让全世界的顾客都能享受到相同的服务,就像巨无霸汉堡,无论你到哪里,味道总是一样的。麦当劳式的健身房不只体现在连锁和标准化方面,还有用户的消费行为。过去,人们去健身房都带着计划和目的,特殊着装,甚至提前预定。而星球健身却将健身变成了非正式的活动,你可以逛着街,吃着披萨,顺便拐进去举下杠铃,就像麦当劳,健身也可以成为“快餐消费。随着肥胖人口和老龄化不断加剧,普通人对健身的渴望远远超过以往任何时候,而星球健身能够在不增加生活负担的基础上让更多人走进健身房,这本身就是一种巨大的价值。。澄迈创业投资发布。
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